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门窗十大品牌-经营一家门窗店需要那些销售成本

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2017-12-30 09:57:09    点击数:-   【

现在建材市场的兴起,许多创业者加入门窗行列中来,大家都知道门窗加盟店开起来容易,经验起来难。选好品牌,加上完善的经营,才算是成功的门窗加盟商。那大家该怎么经营好门窗店,下面就来跟大家分享一下。

1、 赞美顾客

赞美顾客是对顾客的一种认同,也是销售的开始,在赞美的氛围里,消费者的感性因素将得到最大程度的激发,只有感性因素发挥了作用,销售的目标才能够达成,人们是不会在绝对理性的情况下,轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情,也容易在此基础上实现大家的销售目标。

2、 同理心

同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键,当你的一个朋友高兴的时候,你愿意跟他一起分享,当你的朋友痛苦的时候,你愿意跟他一起分担,那么这样的朋友才被看作是朋友,才能够站在一个角度上,与你一起分担快乐与忧愁。在销售的过程也是一样的,只要你站在顾客的角度,帮助顾客分享与分担,那么顾客更加愿意接受你的建议。

二、挖掘顾客的需求

挖掘顾客的需求是销售的基础,你不知道顾客的最终目标是什么,你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳,因为,你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候,你的产品的性能对于他将是不会过多的关心,顾客此时关心的是你的产品的价格,但是顾客不会直接告诉你,你的产品价格太贵,我买不起。此时顾客可能表现的非常得体,同时对你的产品提出某些异议,如果大家没有真正的识别顾客对于价格的判断的话,那么此刻大家一切试图说明产品价格如何合理的努力都是徒劳。

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