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铝合金门窗企业想要立足市场,就必须打好促销大战

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2017-06-02 16:37:46    点击数:-   【

随着各种假期的到来,铝合金门窗建材行业也掀起了一轮又一轮的促销狂潮。而当着消费者心里和消费行为的理性,消费者在感官上出现疲劳,对于铝合金门窗加盟商来说,如何才能让节日营销重新焕发生机与活力?

当然如果铝合金门窗加盟店过渡依赖促销,铝合金门窗代理就会面临“无促不销”窘境

在竞争如此激烈的当下,铝合金门窗代理只有将竞争的重心放在产品品质与服务上来才能获得更好的发展。

掌握促销平衡点的重要性 从本质上来看,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些铝合金门窗代理对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,铝合金门窗加盟商必须对促销引起足够的重视,既不能把促销当作救命稻草,也不可完全忽视。 就铝合金门窗产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其定制化,多元化需求的特性让消费者有更多的自主选择权。同时,众多铝合金门窗品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让旁观者乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着铝合金门窗企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,铝合金门窗行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。

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摆脱促销窘境,专注服务和品质

“价格战”从铝合金门窗代理长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,铝合金门窗代理要将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,产品品质才是销售的主要核心,另外加上完善的贴心服务,这才是俘获市场消费者的正确做法。

过度促销,其实就相当于变相降价,而接二连三的促销大战是以牺牲利润为代价的行为,这样长久下去只会造成更为严重的不促销就没有销售的怪相。

因此,在激烈的市场竞争中,铝合金门窗代理要想正常发展,光靠单纯的价格战促销对企业的发展来说是起不到很大的作用的。铝合金门窗厂家只有保证产品品质的基础上提供让消费者满意的服务,才能在未来的市场竞争中获得更大的市场份额。

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