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铝合金门窗厂家做大做强,要注重加盟商维护

来源:安格尔门窗 时间:2016-11-24

 加盟商对铝合金门窗厂家有多重要,想必广大家居业内人士都知道。但现在让人很痛心的是,一些厂家明明知道加盟商的重要性,但却不注重维护好加盟商,即使加盟商遗失了,仍是无动于衷。有些厂家经营者,加盟商遗失了,不反思厂家的漏洞,却对业务员的工作多有不满。那么铝合金门窗企业在生产优质的断桥铝合金门窗同时,如何扩张市场又有效占有市场呢?

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          一、培养合格业务员

         忠实的员工才能够带来忠实的客户,成功的业务员是从保持现有客户并且扩充新客户,使销售额越来越多,销售业绩越来越好。所以,铝合金门窗企业从业务员着手,保证每一个员工上岗前都训练有素,包括与客户的沟通技巧,处理问题的能力,及铝合金门窗常识的专业能力。

         二、特殊客户特殊对待

         有的加盟商任务超额完成带来了较高的利润率,有的加盟商对于企业具有更长期的战略意义。所以铝合金门窗企业可以根据加盟商本身的价值和利润率来细分客户,并密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊的服务和待遇,如最基本的独家区域保护,给加盟商创造一个良好的发展环境,使他们成为厂家的忠诚客户。

         三、提供系统化解决方案

         铝合金门窗企业不仅仅停留在和加盟商的打款发货上,而是主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案(解决加盟商的诸多困难问题),在更广范围内关心和支撑客户发展,增强客户的销售技能,并与客户共同探讨新的销售渠道,提升销量增加业绩。

         四、深入与客户进行沟通

         铝合金门窗企业善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满客户提出意见,及时处理客户不满,并且从敬重和理解客户的角度出发,站在客户的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。

         五、维护加盟商

         铝合金门窗企业可以制定多种优惠政策,如数量折扣、赠品、方案引导等;而且经常和加盟商沟通交流,塑造出良好融洽的关系和和睦的气氛。小恩小惠对铝合金门窗厂家而言不算什么,但对加盟商而言就是一种情谊。

         随着市场的发展,铝合金门窗企业如果想要真的把企业做大做强,要注重加盟商维护。


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